Planejamento e Cobrança: Análise do Viés de Sobrevivência

Revolution Software
12 de mai.
3 min de leitura

Durante a Segunda Guerra Mundial, os engenheiros analisavam os aviões que voltavam das batalhas com a fuselagem cravejada de balas. A ideia era simples: reforçar as áreas mais atingidas.

Foi quando o matemático Abraham Wald deu o alerta: “Estamos olhando os dados errados. Esses são os aviões que sobreviveram. Precisamos entender por que outros não voltaram.”

A resposta estava justamente nas áreas onde não havia marcas: eram esses os pontos fatais. Nascia ali um conceito crucial para qualquer análise séria de dados: o viés de sobrevivência — quando se toma decisão com base apenas no que resistiu, ignorando o que se perdeu pelo caminho.

Essa lógica ainda está presente em centenas de operações de cobrança no Brasil.

Times de planejamento seguem olhando para quem paga. Tentam encontrar um padrão replicável entre os pagadores. Extraem planilhas, filtram bons pagadores, segmentam “melhores perfis” — e constroem estratégias a partir disso.

Mas a grande pergunta continua sendo ignorada: Por que a maioria não paga? O que acontece com os que desaparecem?

É exatamente aí que mora o verdadeiro gargalo operacional. E também a maior oportunidade.

O que fizemos no REVO360

Enquanto o mercado segue operando na força bruta — extraindo dados via SQL, subindo CSV no broker, importando ocorrências na unha — nós decidimos estruturar um ecossistema onde o planejamento deixasse de ser um bombeiro de planilhas e virasse, de fato, a inteligência central da operação.

No REVO:

Todas as integrações com brokers (discadores, SMS, WhatsApp, RCS, e-mail) são nativas e bidirecionais
Os retornos chegam em tempo real via webhook
As views são criadas pelo próprio planejador ou pela Héstia, nossa Control Desk Virtual
Cada view pode ser conectada a uma ação automatizada com regras específicas de horário, canal, tipo de cliente ou estratégia
a Héstia retira os clientes em tempo real de qualquer mailing na ocasião de uma baixa CNAB por exemplo (imagina a economia numa primeira fase de uma carteira massificada!).

Você pode, por exemplo:

Configurar envios diários de SMS para boletos vencendo no dia
Subir milhares de mailings segmentados no discador, de forma fracionada, automática e inteligente
Interromper comunicações automaticamente com clientes que já pagaram
Executar estratégias multicanais em escala sem equipe operacional envolvida

E com essa automação real, fica extremamente simples adotar uma estratégia Champion-Challenger. Você pode rodar múltiplas variações de campanha simultaneamente, testando canais, horários, templates, e políticas de abordagem. Com monitoramento em tempo real e ajuste dinâmico da melhor performance.

Essa é a diferença entre reagir e aprender em ciclo curto.

Planejamento que conversa com a controladoria

Cada ação feita pelo REVO grava automaticamente o custo daquela execução na ficha do cliente. Isso significa que o custo por ligação, por SMS, por RCS ou WhatsApp — por broker, canal ou campanha — fica registrado e consolidado, permitindo calcular o CAC real de cada contrato da sua base.

Você não só planeja, mas sabe onde gasta, onde desperdiça e onde otimizar. Você não só dispara ações, mas também mede o impacto financeiro de cada uma.

E ainda há um terceiro nível: O REVO possui mecanismos de Data Science integrados, que permitem analisar os inadimplentes com profundidade — identificar padrões ocultos, fazer predições, rodar modelos e antecipar comportamentos.

O que isso tudo muda?

Muda o jogo.

Sai o Excel. Sai o achismo. Sai o planejamento artesanal que se repete todo mês. Entra uma operação que entende o que está por trás dos aviões que caem, e não apenas dos que voltam.

Enquanto uns estão reforçando as asas... outros estão blindando os pontos vitais que realmente fazem a operação sobreviver.

👉 Se você ainda está reforçando o que já funciona, talvez esteja deixando de olhar onde está realmente perdendo.

Quer ver isso funcionando na prática?

#PlanejamentoEstratégico #CobrançaInteligente #CRMdeCobrança #DataDriven #TransformaçãoDigital #SurvivorshipBias #AbrahamWald #AutomaçãoOperacional #ChampionChallenger #GestãoDeCarteiras #ControladoriaNaPrática #REVO360 #CobrancaDeAltaPerformance #MachineLearning #CobrançaDigital #InteligênciaOperacional #TecnologiaFinanceira #GestãoDeCrédito #InovaçãoEmCobrança